מארק דאגלאס היה אחד המחברים הגדולים ביותר של ספרות הפסיכולוגיה במסחר של ימינו. ספרו Trading In The Zone הוא ספר חובה לכל סוחר המתקשה להתמודד עם התמקצעות במסחר ופיתוח יכולות מנטליות המתאימות למסחר והפיכה לסוחר טוב יותר.
מאחר וכולנו מתמודדים עם קשיים מנטליים בשלבי המסחר המוקדם, ולעתים גם המתקדם, עלינו להכיר ולהפנים את ההיבטים הבאים שהיו לאבני היסוד בספריו המצליחים של דאגלס ולימדו סוחרים כיצד להתמודד עם השווקים בצורה המקצועית והיעילה ביותר שיש למוחנו להציע.

פרופיט גאפ – Profit Gap

מארק מסביר שקיים גאפ, המתאר את ההפרש שבין התוצאות שהשגתם, לתוצאות שהייתם יכולים להשיג במידה והייתם עומדים בתכנית העבודה שלכם.

אנשים מנסים למלא את הגאפ, ע”י למידה והתנסות באסטרטגיות חדשות, חקר השוק , שינוי שיטות והוספת שעות מסך, אך מה שהם באמת צריכים ללמוד, זה על עצמם ועל הדרך בה הם מתמודדים עם השווקים. לאחר שילמדו את עצמם, יוכלו לפתח יכולות מנטליות מתאימות, על מנת לעמוד בתכנית העבודה שלהם ולמלא את הגאפ.

להרוויח מטרייד ולהיות טריידר רווחי הם שני דברים שונים

כל אחד יכול למצוא טרייד רווחי. כל מה שצריך לעשות זה לפתוח את פלטפורמת המסחר, ללחוץ על כמה כפתורים ועם קצת מזל, להרוויח הרבה כסף בזמן קצר.

קריירות של הרבה סוחרים מתחילים, שלא פיתחו מיומנות סחר, מתחילה כך. באופן טבעי הם פותחים את המסע מנקודה מנטלית נמוכה ומיותר לציין שבדרך זו הם יכולים להפסיד הרבה כסף מהר מאוד.

לסוחר רווחי יש את הכישורים המנטליים להבין, להפנים ולנצל את העובדה, שלכל טרייד מסוים יש תוצאות שונות ואקראיות. כמו כן, הוא אינו יכול לחזות את התוצאות לפני שהטרייד נגמר.

הסוחר הרווחי יודע, שהוא צריך לקבל החלטות לפי האמונות שלו על פני מספר גדול של עסקאות, תוך שהוא מתעלם מפיתויים ורגשות, המופיעים לאחר שהטרייד נבחר.

הם מתמקדים בתמונה הגדולה, הקובעת, שאם הם יוציאו את תכנית העבודה שלהם לפועל ללא פגמים, שוב ושוב לאורך זמן, תוך שהם משקפים אותה על פני סדרה של אירועים, הם יצאו רווחיים בשורה התחתונה.
לכן , אל תבלבלו בין עסקה רווחית לבין סוחר רווחי.

כישורים מנטליים הם המפתח למסחר מוצלח

נקודה חשובה שמרק דאגלס ניסה להחדיר, היא שגם לשיטת המסחר שלכם יש סיכויי הצלחה גבוהים, היכולת להוציא אותה לפועל, היא הדורשת את הכישורים המנטליים המתאימים.
בלעדיהם, גם שיטה רווחית תחתם בתוצאת כישלון.
כישורים מנטליים, הם היכולת להתמקד בתהליך ולא לדאוג לגבי ההשלכות. אם אין לכם את הכישורים המתאימים, שישאירו אתכם ממוקדים באופן חיובי בתהליך המסחר, תוך שאתם עושים בדיוק מה שאתם צריכים לעשות מתי שאתם צריכים לעשות ללא הססנות ופחד – אתם לא תעשו כסף בשווקים.

חשוב להבין שלא משנה כמה השיטה שלנו טובה ומספקת עסקאות רווחיות, אלה היכולות שלנו לעמוד או לא לעמוד בתכנית , הם שעלולים להפוך את העסקאות האלה לכושלות. טעויות כמו הזזת סטופ , נטילת סיכון, היסוס וכניסה מאוחרת או יהירות וכניסה מוקדמת. כל אלה יכולים לגרום לנו להשאיר כסף על השולחן לא משנה כמה טובה השיטה.
פתחו ‘דם קר’ להתמודדות עם הפיתויים התמידיים בשוק. בתור סוחרים אנו נלחמים בעיקר נגד עצמנו – איזה חלק של המוח נמצא בשליטה? הריגשי והפרימיטיבי או הלוגי והמתקדם?

תבניות מחיר טכניות לא נועדו לגלות לנו מה יקרה בעתיד

תבניות טכניות, כמו גם התנהגות מחיר, אינם מיועדים לספר לנו מה יקרה בעתיד. אם כי, להסביר את הסיכויים שלנו להצלחה בטרייד על פני מספר טריידים – חשיבה הסתברותית.

התוצאה של כל טרייד מסוים היא ייחודית ואקראית, זהו טבעו של המסחר ועל כן לא ניתן לדעת את ההשלכות והתוצאות של טרייד. אך ע”י הפנמה שהמסחר הוא אקראי מטבעו, ניתן להפיק תוצאות עקביות.

על פני השטח, זוהי סתירה לומר שניתן לייצר תוצאות עקביות ממשהו אקראי מטבעו. אז בואו נחפור יותר לעומק וניווכח בעובדות.

הניתוח הטכני ודפוסי התנהגות מחיר, יעניקו לסוחר יתרון הדומה ליתרון שמחזיק הקזינו מול לקוחותיו בכל משחק שיש לו להציע. בכל פעם ששחקן ניגש לשחק באחד מהמשחקים שיש לקזינו להציע הוא עשוי להרוויח כסף. הקזינו יודע זאת, אך הוא יודע שמאחר והוא מחזיק ביתרון הסתברותי על פני השחקנים, הוא מחזיק גם ביתרון הזמן, כך שעל פני סדרה של אירועים, הוא ירוויח כסף ויצא כשידו על העליונה, גם אם לקוח אחד יצא מהקזינו מרווח ומאושר.

זכרו את הנקודה הזאת, היא תעזור לכם לעשות את המעבר מחשיבה במונחים של וודאות לחשיבה במונחים של הסתברות, כפי שאתם אמורים לחשוב.

אם לא תפנימו את עקרון האקראיות, מסחר עלול להפוך למתסכל עבורכם. אתם יכולים לייצר תשואות עקביות, כך מארק טוען, רק ע”י הפנמה והבנה שכל טרייד הוא אקראי וייחודי. תוך התנתקות מתוצאותיו של טרייד אחד או הטרייד האחרון והתמקדות בעקביות שיטת המסחר וחזרה עליה שוב ושוב.

התסכול מגיע מציפיה למשהו שלא יכול לקרות. שיטת הניתוח הטכני היא כלי חשוב לזיהוי דפוסי התנהגות, אם כי תוצאות התבנית הטכניות לא חייבות להיות דומות או מתאימות לדפוס שקדם להן.

אין ערובה לכך שתוצאה של טרייד אחד תהיה דומה לזה שאחריו, גם אם הם זהים לחלוטין מבחינת התבנית והפרמטרים הטכניים. עם זאת, אנו יכולים להיאחז בעובדה שאם נשתמש בשיטה שלנו באופן עקבי, נצא כשידנו על העליונה על פני סדרה של עסקאות, ונהיה רווחיים לאורך זמן.

לחשוב במונחי הסתברות, לא וודאות

אולי הנקודה החשובה והמפורסמת ביותר של מארק דאגלס, היא שעל סוחר ללמוד לחשוב על הסתברויות.
קריטי להבין שתהיה חלוקה אקראית, אם כי הגיונית של ניצחונות והפסדים על פני סדרה של עסקאות.

סוחרים שאינם חושבים במונחים הסתברותיים, מצפים שכל טרייד ‘יפגע’, בכך הם חושפים את עצמם ל’טראומות’ מסחר נפשיות. היכולת לחשוב הסתברותית, משחררת את המחשבות מהציפיה לתוצאות העסקה, מכיוון שאתם תתמקדו בסדרה של עסקאות ולא בתוצאות של טרייד נתון אחד.

גם במטבע שהוכח כי מראה עץ 70% מהזמן, לא ניתן לחזות את רצף העץ או הפלי

הניתוק האלקטרוני

השווקים התחילו להתפתח כמקום מפגש פיזי בו מחליפים סחורות, מניות וכו’.
היום, השווקים מתקיימים כמעט באופן אלקטרוני מוחלט, והפעולות מתבצעות באמצעות לבטופ ממקומות רחוקים בעולם. הקשר האנושי כמעט לא קיים במקצוע שרובו נתמך על יכולות אנושיות.

כל המחירים המשתקפים בבורסה, הם אירועים שהונעו ע”י אנשים והתנהגות אנושית. הסוחר הטיפוסי לא מבין או חושב, על העובדה שמאחורי תנועת מחיר, עומדים סוחרים גדולים יותר שיכולים להזיז את השוק – כך שכל תנועת מחיר, משקפת ציפיות לגבי העתיד ומכונה התנהגות מחיר.

נתין למצוא דפוסי התנהגות בניתוח תנועות המחיר, ולהסיק הסתברויות לקורתו של דבר אחד על פני דבר אחר. הבעיה היא, שלמרות שהדפוסים חוזרים על עצמם באופן אקראי, ואף על פי שהקריטריונים עשויים להיות דומים, אין לנו את היכולת לחזות התנהגות אנושית וזאת הנקודה החשובה שעלינו לזכור.

כשאתם נכנסים לטרייד, אתם לא יודעים מי עומד בצד השני של העסקה. כאשר דפוס ההתנהגות מופיע ומציג את עצמו, אין לנו את המושג לדעת מי הולך להיכנס או לצאת מהפוזיציה שלו ולהשפיע, כך שאין טעם לנסות להבין אם הטרייד הזה יעבוד או לא.

אסטרטגיית המסחר שלכם בסך הכל מחברת סיכויי הצלחה לטובתכם בעבור סדרה, של עסקאות ואינה מבטיחה ניצחון או הפסד בטרייד בודד. שמונע ומושפע ע”י התנהגות אנושית אקראית לחלוטין.

לשנות מיינדסט – ולחשוב כמו מקצוען

כדי לבצע עסקאות מבלי ליפול לשגיאות מנטליות, המוח צריך להיות חופשי ומשוחרר מחיזוי או ציפייה לכך שהטרייד הנוכחי הוא טרייד מנצח. הסוחר המקצועי יודע, שלהתעמק במחשבה על הצלחתו של טרייד בודד היא מיותרת ואף מכבידה.

הדבר מסיט את דעתו להתעסקות רגשית, על אף שעובדתית, הטרייד נתון להתנהגות אנושית אקראית בלתי ניתנת לחיזוי. מה שעליכם לעשות, הוא לדאוג ולחשוב על הסיכון בטרייד ועל נקודות יציאה, ולא בהתעסקות אם הטרייד רווחי או מופסד ומחשבות מיותרות שמעניקות לטרייד משקל מנטלי כבד.

צרו קשר

צרו קשר

השאירו כאן פרטים ונחזור אליך בהקדם:

WhatsApp chat רוצה לדבר עם נציג ב